{"id":24530,"date":"2024-03-06T13:47:28","date_gmt":"2024-03-06T13:47:28","guid":{"rendered":"https:\/\/alojapro.com\/?p=24530"},"modified":"2024-03-06T13:50:53","modified_gmt":"2024-03-06T13:50:53","slug":"como-aumentar-venta-directa-apartamentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alojapro.com\/es\/como-aumentar-venta-directa-apartamentos\/","title":{"rendered":"6 consejos para aumentar las reservas directas de tu apartamento"},"content":{"rendered":"\n

Cuando alquilas tu apartamento y ves que va recibiendo hu\u00e9spedes regularmente, la sensaci\u00f3n es maravillosa. Todo marcha.<\/p>\n\n\n\n

Pero con el paso del tiempo, te pones a mirar otras cosas y lo m\u00e1s normal es que salten las alarmas: \u00bfCu\u00e1nto dinero est\u00e1s pagando a intermediarios para que te traigan esas reservas? \ud83d\ude29<\/strong><\/p>\n\n\n\n

S\u00ed: conseguir reservas \u2014a secas\u2014 y conseguir reservas directas<\/strong> en un apartamento no es lo mismo, en absoluto.<\/p>\n\n\n\n

La diferencia en t\u00e9rminos de rentabilidad puede irse a un 15-20% seg\u00fan el caso.<\/p>\n\n\n\n

Pong\u00e1monos en que el intermediario te cobra un 20%: si facturas 4.000\u20ac al mes en reservas, 800\u20ac se ir\u00e1n directamente a la OTA.<\/p>\n\n\n\n

800\u20ac al mes, que se dice pronto; podr\u00edas emplearlos para cualquier otra cosa.<\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n: la venta directa, la que se salta los intermediarios, es esencial para tu apartamento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Y te vamos a dar seis consejos para potenciarla \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n

1. Crea ofertas exclusivas para la venta directa <\/h2>\n\n\n\n

Empecemos por lo m\u00e1s l\u00f3gico y que a menudo se pasa por alto: la creaci\u00f3n de propuestas de valor para las reservas por el canal directo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 un cliente deber\u00eda reservar en tu web y no hacerlo desde la de la OTA?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Debes dejarlo claro en todo momento.<\/p>\n\n\n\n

Ideas: un peque\u00f1o descuento, un regalo de bienvenida, alg\u00fan servicio gratuito incluido como el alquiler de bicis, la cancelaci\u00f3n muy flexible, etc.<\/p>\n\n\n\n

2. Haz un uso efectivo de las redes sociales<\/h2>\n\n\n\n

Y con \u00abefectivo\u00bb no nos referimos a que pongas a tu sobrino a subir fotos, no.<\/p>\n\n\n\n

Hablamos de pensar en una estrategia a corto, medio y largo plazo. A planificar con antelaci\u00f3n qu\u00e9 se va a publicar y por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Las fechas, el material gr\u00e1fico, las redes que se van a trabajar, qu\u00e9 se persigue con cada una… y entonces, solo entonces, tendr\u00e1s que publicar regularmente e ir creando una imagen de marca.<\/p>\n\n\n\n

Con el tiempo, si lo logras, tendr\u00e1s un goteo constante de tr\u00e1fico desde plataformas sociales que adem\u00e1s ser\u00e1 tibio o caliente \u2014porque ya te conocer\u00e1\u2014<\/strong>, de modo que necesitar\u00e1 mucho menos para convertirse en reserva directa.<\/p>\n\n\n\n

3. Trabaja el tr\u00e1fico org\u00e1nico desde el blog<\/h2>\n\n\n\n

Como dec\u00edamos, para que existan las reservas desde tu web, tiene que haber visitas.<\/p>\n\n\n\n

Las redes sociales son un medio para conseguirlas, pero hay m\u00e1s. El blog, por ejemplo, deber\u00eda ser tu base de trabajo.<\/p>\n\n\n\n

Es un espacio donde publicar cuando y como quieras.<\/p>\n\n\n\n

Si tu apartamento est\u00e1 en San Vicente de la Barquera, por ejemplo, podr\u00edas escribir para posicionar palabras clave tipo:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Qu\u00e9 ver en San Vicente de la Barquera<\/em>, que tiene 4.400 b\u00fasquedas al mes solo en Espa\u00f1a<\/li>\n\n\n\n
  • Qu\u00e9 hacer en San Vicente de la Barquera<\/em>, que tiene 590 b\u00fasquedas al mes<\/li>\n\n\n\n
  • Restaurantes en San Vicente de la barquera, <\/em>con tambi\u00e9n 4.400 b\u00fasquedas al mes <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Si consigues colocar primero en Google un post hablando de qu\u00e9 ver en San Vicente de la Barquera no te ver\u00e1n 4.400 personas al mes, pero un alto porcentaje de ellas s\u00ed.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Y si les gusta lo que leen y ya se encuentran en la web de tu apartamento, \u00bfpor qu\u00e9 no te reservar\u00edan directamente a ti?<\/p>\n\n\n\n

    4. Aplica copywriting y convierte las visitas en reservas<\/h2>\n\n\n\n

    Copywriting tur\u00edstico, aplicando psicolog\u00eda en los textos de la web para convencer a los usuarios de que la reserva directa es la mejor idea<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    El copy consiste en escribir de forma persuasiva.<\/p>\n\n\n\n

    Es pasar de decir \u00abEl mejor apartamento del centro de Madrid\u00bb a \u00abApartamento en Madrid ideal para conocer su centro hist\u00f3rico paseando debido a su ubicaci\u00f3n estrat\u00e9gica en una zona c\u00e9ntrica sin ruido\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

    Es ir un pasito m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

    Ese pasito aplicado a tu p\u00e1gina de inicio, que necesita de las propuestas de valor por reservar por el canal directo que dec\u00edamos antes, marca una diferencia real \ud83d\udc4f<\/p>\n\n\n\n

    5. Personaliza la experiencia y fideliza<\/h2>\n\n\n\n

    Ya sabes lo que dicen: es bastante m\u00e1s caro conseguir clientes nuevos que fidelizar los que ya conoces.<\/p>\n\n\n\n

    Para aumentar la venta directa de tu apartamento, trabaja la fidelizaci\u00f3n, incluso la de aquellos hu\u00e9spedes que lleguen a ti de la mano de una OTA.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo? Personalizando la experiencia, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

    Puedes preguntar a los hu\u00e9spedes en qu\u00e9 medio de transporte van a llegar, para facilitarles la llegada al apartamento.<\/p>\n\n\n\n

    O preguntar por sus h\u00e1bitos alimenticios y darles una sorpresa para el desayuno.<\/p>\n\n\n\n

    O hacerles un posible plan en tu ciudad seg\u00fan los d\u00edas que vayan a quedarse.<\/p>\n\n\n\n

    Cualquier personalizaci\u00f3n, por m\u00ednima que sea, te ayudar\u00e1 a mejorar su satisfacci\u00f3n en el servicio.<\/p>\n\n\n\n

    6. Optimiza la plataforma de reservas<\/h2>\n\n\n\n

    El consejo final, sin el que ninguno tendr\u00eda sentido: el motor de reservas.<\/p>\n\n\n\n

    El sistema de reservas tiene que ser limpio, r\u00e1pido, efectivo y no debe desentonar con el resto de experiencia en la web.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfCu\u00e1ntas veces has visto la web de un alojamiento que te ha gustado y luego el motor era un mundo aparte? \ud83d\ude11<\/p>\n\n\n\n

    Busca un motor que te permita personalizar la pasarela, que sea funcional, que se integre f\u00e1cilmente con channel manager<\/em> y PMS y que, en definitiva, sea tu as en la manga <\/strong>en esto de la reserva directa.<\/p>\n\n\n\n

    Si es tu primera vez, no quieras saber la de problemas y problemas que suelen dar los motores que encontrar\u00e1s por la red.<\/p>\n\n\n\n

    Y si no, ya lo has experimentado por tu cuenta \ud83d\ude05<\/p>\n\n\n\n

    Aqu\u00ed en Alojapro lo sabemos, por lo que desarrollamos un motor sencillo pero pr\u00e1ctico y potente<\/strong>, que adem\u00e1s te ayuda a trabajar la fidelizaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    \u00bfQuieres que te contemos un poco m\u00e1s?<\/h2>\n\n\n\n
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      <\/ul><\/div>\n
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      <\/div>\n\n

      Solicita informaci\u00f3n\n<\/h3>\n
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