{"id":8746,"date":"2017-08-09T10:57:19","date_gmt":"2017-08-09T10:57:19","guid":{"rendered":"https:\/\/alojapro.com\/?p=6052"},"modified":"2023-07-31T15:52:57","modified_gmt":"2023-07-31T15:52:57","slug":"5-estrategias-clave-revenue-management-hoteles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alojapro.com\/es\/5-estrategias-clave-revenue-management-hoteles\/","title":{"rendered":"5 Estrategias clave de Revenue Management para hoteles"},"content":{"rendered":"

Desde Alojapro<\/a> te presentamos la clave del \u00e9xito del Revenue Management para hoteles<\/strong> residir\u00e1 en la forma en que se\u00a0adoptan los cambios y la rapidez con la que lo hacen.<\/p>\n

En una encuesta realizada por la universidad de Cornell a Revenue Managers de todo el mundo se revel\u00f3 que muchos quieren ir m\u00e1s all\u00e1 del enfoque tradicional de habitaciones disponibles. La encuesta ha llevado a comentarios muy interesantes de los l\u00edderes de la industria sobre el desarrollo del talento y la formaci\u00f3n adecuada para lograr cambiar la visi\u00f3n tradicional y empezar a utilizar m\u00e9tricas como piedras angulares para alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n

1. Enfoque continuo de la venta directa:<\/h2>\n

Este a\u00f1o la tendencia seguir\u00e1 siendo centrarse en razones claras y tangibles para reservar directamente en la p\u00e1gina web de los hoteles.<\/p>\n

Los hoteles deber\u00e1n promover un valor agregado en lugar de ofrecer descuentos. Sabiendo que tantos hoteles est\u00e1n apostando por el mensaje de \u201creserva directamente con nosotros\u201d ofrecer un valor agregado o un plus evitar\u00e1 que se tengan que bajar los precios de las habitaci\u00f3n\u00a0es u ofrecer descuentos insostenibles.<\/span><\/p>\n

La raz\u00f3n \u00fanica para que los clientes reserven en la p\u00e1gina web del hotel debe estar claramente presentada, ser visible, f\u00e1cil de comprender y con un valor tangible real para el hu\u00e9sped.<\/p>\n

2. An\u00e1lisis predictivo<\/h2>\n

Este a\u00f1o los establecimientos trabajaran con herramientas de an\u00e1lisis predictivo.<\/p>\n

La anal\u00edtica predictiva es el futuro del Revenue Management. Aunque el an\u00e1lisis predictivo en s\u00ed no es algo nuevo, el volumen de datos, su fiabilidad y su naturaleza en tiempo real si lo son.<\/p>\n

Las decisiones de los Revenue Managers est\u00e1n evolucionando. Ahora se basan en los datos y la actividad actual en lugar de las tendencias hist\u00f3ricas.<\/p>\n

Aunque el Revenue Management se centra en los datos, a\u00fan existen muchos hoteles peque\u00f1os que no est\u00e1n interesados en invertir en este tipo de tecnolog\u00eda o de adaptar su enfoque de trabajo.<\/p>\n

La barreras a la inversi\u00f3n (precio y tiempo para capacitar a los empleados), la falta de conocimiento de productos, la subestimaci\u00f3n de los beneficios que puede traer a la empresa son algunas razones por las que algunos establecimientos a\u00fan no invierten en herramientas de Revenue Management.<\/p>\n

3. M\u00f3vil<\/h2>\n

El M\u00f3vil es ahora la plataforma central de tr\u00e1fico. Los hoteleros deben centrarse en c\u00f3mo se exhiben sus productos en el dispositivo del usuario y como es su experiencia en el proceso de reserva.<\/p>\n

Todos hemos visto el crecimiento de las transacciones m\u00f3viles en los \u00faltimos a\u00f1os. Desde el punto de vista de los ingresos, esto significa ser muy consciente de c\u00f3mo el producto se muestra a un dispositivo, siempre teniendo en cuenta que un usuario no interact\u00faa de la misma manera en su p\u00e1gina web desde un dispositivo m\u00f3vil que con un ordenador.<\/p>\n

Para los hoteles hay dos partes del proceso de reserva que pueden causar problemas en los m\u00f3viles y estos son aspectos que se tienen que considerar:<\/p>\n